ФИЛАДЕЛЬФИЯ. Граница такая же неописуемая, как вид с моста Уолта Уитмена, менее чем в миле от того места, где левый поворот на Межгосударственном 76 напоминает пассажирам, где они находятся.
Пенсильвания от Нью-Джерси на юг это выглядит не так уж сильно, пока Филадельфия не отдает его. Просто еще один штат, где спортивные ставки легальны и практикуются.
А теперь еще одно государство, где FanDuel стремится доминировать на рынке. Крупнейший в Нью-Джерси, который в настоящее время является самой плодотворной страной для спортивных ставок в стране, на прошлой неделе вышел в онлайн, чтобы принимать ставки в Пенсильвании, образно пересекая реку Делавэр, как Джордж Вашингтон, идущий в неправильном направлении.
Насколько хорошо FanDuel копирует свое доминирование в Нью-Джерси и помогает Пенсильвании удерживать долларовые купюры дома, которые до сих пор фактически пересекали мост, является одним из самых интригующих аспектов этого следующего роста ставок на легальный спорт в Соединенных Штатах. Как и тот факт, что граница между двумя государствами больше не является барьером.
«Прежде всего, Филадельфия – один из великих американских городов. Это также один из лучших спортивных городов в стране», – сказал Gambling.com директор по маркетингу FanDuel Майк Раффенспергер. «Эта часть удивительна и супер-захватывающая. Но, учитывая географическую природу того, где она находится, если вы действительно посмотрите на медиарынок, Филадельфию (обозначенную рыночную площадь), 35 процентов этого прямого доступа к памяти фактически находится в Нью-Джерси».
Pennsylvanians уже граничат со ставками
Это, продолжил Раффенспергер, побуждает филадельфийцев становиться новыми клиентами. И существующие клиенты больше не будут останавливаться на границе с геозоной.
«Они были очень знакомы, и во многих случаях, в том числе нашей компанией, рекламировались для того, чтобы охватить население Нью-Джерси или людей – когда их много – кто добирается из Пенсильвании, Филадельфии и Нью-Джерси», – сказал он, «Они, откровенно говоря, сталкивались с некоторыми из них, но не могли просто наслаждаться этим в своем родном штате.
«И, поэтому, мы чувствуем себя не просто на основе опыта клиентов, но, безусловно, коммерческой возможности, это потрясающий рынок для нас».
Клиенты FanDuel в Нью-Джерси и Пенсильвании смогут использовать одну и ту же учетную запись в обоих штатах, что будет полезно для бизнеса нью-йоркской компании. Простота платежей остается проблемой для игровых операторов в расширении бизнеса и продвижении на оффшорные рынки в новых регулируемых штатах.
FanDuel смог облегчить процесс в Пенсильвании.
«Это одна учетная запись, одна учетная запись FanDuel Sportsbook», сказал Раффенспергер. «Мы действительно работали в тесном контакте, очевидно, с Управлением по контролю за игровыми процессами в Пенсильвании, чтобы гарантировать, что на бэк-энде это работает безупречно для обслуживания клиентов, но мы рассмотрим их утвержденные (« знай своего клиента ») и другие виды регулирование и процесс утверждения таким образом, что оба приложения знают о том, где вы находитесь, и независимо работают с различными нормативными актами (Департамента игрового обеспечения) в Нью-Джерси или Совета по контролю за игровыми процессами в Пенсильвании в Пенсильвании для удовлетворения их требований.
«Но это все без проблем для клиента, о котором мы действительно заботились, и мы думали, что это действительно важно, и вложили, честно говоря, много времени и ресурсов».
Джейсон Робинс, генеральный директор FanDuel по спортивным ставкам и участнику ежедневных соревнований по фэнтези, DraftKings, пожаловался на саммите ICE в Северной Америке в Бостоне весной этого года о путанице правил, с которыми сталкиваются операторы, пытающиеся создать так называемый «национальный кошелек», который не требовал бы другого процессы регистрации в каждом штате.
Перекрытие столичной области Филадельфии с Нью-Джерси сделало цельный процесс особенно важным. Raffensperger предпочел бы такую систему в каждом штате, в котором он в конечном итоге работает, но признал, что «у каждого штата будут свои приоритеты».
Четвертый мобильный игрок FanDuel в Пенсильвании
Интернет-казино Sugarhouse и Sportsbook, чьи розничные продажи находятся в Филадельфии, ранее были единственными онлайн-поставщиками в Пенсильвании и Нью-Джерси, которые приносили около 2 миллионов долларов дохода в Нью-Джерси благодаря партнерству с Golden Nugget с момента дебюта онлайн-ставок на 23 августа
Но FanDuel, чья база пользователей ежедневных фэнтези и спортивных ставок составляет более шести миллионов, с 1 сентября принесла доход в Нью-Джерси почти на 90 миллионов долларов, сообщается в отчете Государственного отдела игрового обеспечения.
FanDuel, который приобрел свой «скин» в Нью-Джерси благодаря ассоциации со спортивной книгой в Meadowlands, также вошел в Пенсильванию, объединившись с Boyd Gaming, чтобы открыть спортивную книгу в Valley Forge Casino Resort. В понедельник он стал первым онлайн-поставщиком в Пенсильвании, у которого его приложение было напрямую доступно в Apple Store.
Нью-Джерси и Пенсильвания схожие возможности
Раффенспергер сказал, что между рынками Нью-Джерси и Пенсильвании «больше сходства, чем различий», что означает «мы очень уверены в нашей способности воспроизвести результаты, которые мы (видели) видели в Нью-Джерси».
«Я думаю, что в Пенсильвании было много правильных вещей в том смысле, что она открыла рынок для повышения конкурентоспособности, и поэтому было много доступа к рынку в партнерстве с владельцами лицензий, но у них было правильное количество скинов и доступность рынок», – сказал он.
«Они правильно зарегистрировались на мобильном устройстве, так что вы можете зарегистрироваться с мобильного устройства, и вам не нужно, скажем, быть в казино или проходить какой-то другой грязный процесс. Вы можете зарегистрироваться с твой диван, именно так сегодня все занимаются электронной коммерцией».
Расширение азартных игр в Пенсильвании началось в 2017 году с легализации онлайн-казино и покера, а также до 14 казино.
Ставки на спорт были узаконены в октябре, а первые ставки сделаны месяц спустя на Национальном ипподроме Penn. В десяти штатах в настоящее время проводятся законные ставки на спорт, и еще восемь в той или иной форме принимают или вводят в действие после принятия законодательства.
Население Пенсильвании с населением 12,8 млн. Человек – пятое по стране – делает его привлекательным рынком, даже несмотря на то, что единовременный вступительный взнос в размере 10 млн. Долл. США и 36-процентная налоговая ставка высоки. Ставки на спорт легальны в четырех из пяти штатов, граничащих с Пенсильванией, и в трех из них.
Регуляторы Пенсильвании сообщили о рекордном доходе от азартных игр в размере 3,3 миллиарда долларов в 2018 финансовом году.
Согласно отчету, опубликованному Управлением по контролю за играми в Пенсильвании, эта цифра увеличилась примерно на 2 процента и составила 60 миллионов долларов. Во многом этому способствовали ставки на игровые автоматы и спортивные ставки, а доходы от настольных игр упали. Игры в онлайн казино начались 15 июля.
В настоящее время в Пенсильвании есть девять розничных спортивных книг и четыре онлайн. Его закон штата разрешает 12 онлайн-провайдеров, связанных с наземными спортивными книгами.
Пенсильвания может положить конец правилу Нью-Джерси
В следующих нескольких выпусках ежемесячных финансовых отчетов об играх, публикуемых в Нью-Джерси и Пенсильвании, должны появиться показатели влияния новичка на нового лидера США по объему спортивных ставок.
«Я думаю, что они бесплатные», – сказал Раффенспергер о рынках. «Я думаю, что для тех, кто ездит туда и обратно, они хотят иметь возможность играть во время поездок на работу, во время обеденного перерыва, когда они дома.
«Я думаю, что на этом рынке гораздо больше пустого пространства, чем каннибализация бизнеса. И, по-моему, пирог растет».